企业需要什么样的网络营销顾问

       作为一个在传统的搜索引擎销售渠道走出来的人，我一直坚持每周拜访一些企业，与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。

　  那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？

1。帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。

　  了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。

２。帮助企业对网站进行诊断和分析。

　　对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。

３。帮助企业进行竞争对手分析。

　　针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。分析还包括双方网站的比较和分析。

４。帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商。

　　根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化，网络广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。

５。指导和培训企业的相关员工。

　　了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。

６。帮助企业维护网站。

　　很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。

７。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。

　　包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。

８。根据网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法。

　　将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的网络营销与时惧尽，走在同行的前列。

 　   还有更多，需要在实践中不断补充。

备注：　网络营销顾问这个词已经被中国无数的搜索引擎或网络产品代理公司给弄臭了。因为这类公司的业务员，都是打着网络营销顾问的名号来活动的，其实他们中大部分连基本的网络营销知识和理论都不懂。所以跟本文的网络营销顾问是指真正的网络营销专家而不是一般的业务员和销售代表。

文章出处:点石互动搜索引擎优化博客  

 

 

 

 

 

 

      来源:  北京晨报(北京)    晨报记者 张黎明

从互联网上搜索到的信息有多少真正有用，又有多少是广告商设下的圈套？最近，搜索结果中夹杂的大量广告信息已经成为网民诉苦的热点，更有网民为此送上“点击欺诈”的大名。

广告费多寡决定排名

一位网民举出例子，比如在百度上搜索“癌症”这个关键词时，搜索结果的前10条都是竞价排名广告，一直到下一页才出来真正和病情相关的搜索结果。

自然搜索结果和广告混在一起，这是所谓“点击欺诈”最常见的现象，它的产生和搜索公司提供的竞价排名广告有着直接关系。这种广告允许广告商凭付费的多少获取不同的网页位置，也就是说付出的广告费更多，就可以在搜索结果中拿到更靠前的位置，而参与的广告商越多，自然就可以占据更多的搜索版面。

用户对“竞价排名”不满

但网民们却因此为信息的真假大伤脑筋。比如本来想通过搜索了解某件产品的质量优劣，结果排在前面的信息可能大多是销售该产品渠道商的名字。一位搜索业内的人士更指出其中的欺诈嫌疑，通过购买竞价排名广告，广告主还可能把和产品相关的“好话”都排在前面，这可能对消费者形成误导。

根据艾瑞市场咨询提供的数据，在中国搜索引擎用户不满意的因素中，对搜索结果排序不满的比例达到43％，已经显示出信任危机。另外，我国《广告法》第十三条早已规定：广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。而搜索行业的竞价排名虽然没有被明确划归到广告范围，但这种新生事物显然并不符合《广告法》的规定。

呼吁搜索引擎业行业自律

中国科学院研究生院教授吕本富指出，在相关立法还不完善的情况下，加强行业自律性是搜索行业走出信任危机的唯一方式。记者也了解到，搜索公司雅虎和Google就采取了不同做法，比如把广告放在专门的固定位置，或者给搜索结果中的广告打上明显的特殊标识，但是这种做法，显然不如竞价排名广告能获得更漂亮的业绩。

 

搜索“癌症”两字，排前列的都是医院、医药的商业广告信息

 

         2006年第一季度Google仅列中国搜索引擎市场第三, 易观国际研究发现，受本地化之困，全球最大的搜索引擎厂商Google在中国的市场表现还有待提升，2006年第一季度排在百度、雅虎中国后，仅列第三。百度的份额为43.9%，雅虎中国21.10%，Google（谷歌）13.20%。中国搜索引擎市场第一季度的规模为3.03亿元，竞价排名业务的收入为1.75亿，固定排名业务的收入为0.09亿，实名注册类业务的收入为1.20亿。 

   易观国际分析发现，从区域上划分，目前国内重点区域排名为广东、江苏、北京、上海、浙江，搜索引擎与电子商务的结合也越来越受重视，对于有贸易需求的厂商来说，Google的多语种有独特优势，例如韩文、日文广告，并对其沿海地区优势表示认同，但是在重点区域广告主还是更多的认同百度。而以“yahoo网络实名”“中搜寻址”为代表的注册类关键字广告，广告主认同度在不断下降，市场规模出现了负增长。

 

 

94%的英国搜索引擎用户表示使用过Google

iResearch艾瑞市场咨询根据harvest digital的数据整理显示，英国搜索引擎用户使用过Google的比例最高，有94%的用户表示使用过Google，而使用过Yahoo、Ask、MSN的比例分别为40%、39%和37%。

微软将推产品和学术搜索引擎 以挑战Google地位,法、德拟扶植相关企业打破美国搜索企业垄断.

搜索鼻祖AltaVista开发者42岁病逝 网络变迁

据国外媒体报道，互联网搜索引擎鼻祖Alta Vista的开发人、现年42岁的Paul A Flaherty（福拉赫蒂）本月16日在家中病逝，他的葬礼周五举行。 　　     福拉赫蒂的葬礼周五在加州Menlo Park举行，他的墓地和Alta Vista诞生的DEC公司的设备实验室相距不远。据其家人向美联社介绍，本月16日，福拉赫蒂突发心脏病，在家中病逝。 　　     福拉赫蒂1994年从斯坦福大学获得电气工程博士学位，此后，他加入了DEC公司的网络系统实验室。     Alta Vista是互联网第一个获得网民欢迎的搜索引擎。最初，福拉赫蒂开发这个软件是为了促进公司硬件产品的销售，但后来网站受到如此欢迎令DEC公司上下大为吃惊。1995年，福拉赫蒂开始对互联网网页建立索引，1995年年底Alta Vista正式对外推出，一年之内的访问量竟达到了2000万次。 　　     不过，Alta Vista作为一个商业项目却没有取得成功。在互联网泡沫时期，DEC公司曾经考虑将它上市，但在投资银行家的批评下只得作罢。 　　     更令人吃惊的是，在巅峰时期，Alta Vista也未拥有自己的域名。搜索引擎后来被康柏电脑收购，康柏电脑最终花费330万美元买到了Alta Vista的域名。随着康柏被惠普收购，Alta Vista转投惠普旗下。 　　     今天，Alta Vista的新东家是一家名叫CMGI的互联网投资公司。其域名依然存在，但访问者寥寥。 　　     福拉赫蒂后来的工作是公司战略和管理咨询顾问。 　　     福拉赫蒂在其网站的最后留言充满了悲观的气息。他说：“今天的互联网已经和过去不一样了。我在这个领域耕耘了10几年，亲自见证了网络从56K Modem和IMP变为今天的光纤和千兆交换。” 　　     “互联网的社会也已经变了，从一小群研究者和学生变成了任何人。虽然说网络变得越来越好，但他已经失去了‘小镇社区’的气氛，时代已经变了。(摘自51job.com)

1)搜索引擎如何抓取网页和如何索引网页。

要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各个搜索引擎之间的区别，搜索机器人（SE robot或叫web crawler）如何进行工作，搜索引擎如何对搜索结果进行排序等等。

2)网站建设的网页Meta标签优化。

主要包括主题（Title)，网站描述(Description)，和关键词（Keywords）。还有一些其它的隐藏文字比如Author（作者），Category（目录），Language（编码语种）等。

3)如何选取关键词并在网页中放置关键词。

搜索就得用关键词。关键词分析和选择是SEO最重要的工作之一。首先要给网站确定主关键词（一般在5个上下），然后针对这些关键词进行优化，包括关键词密度（Density），相关度（Relavancy），突出性（Prominency）等等。

4)了解主要的搜索引擎。

虽然搜索引擎有成千上万，但是对网站流量起决定作用的就那么几个。比如英文的主要有Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的搜索引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不一样。还要了解各搜索门户和搜索引擎之间的关系，比如Yahoo和AOL网页搜索用的是Google的搜索技术，MSN用的是Looksmart和Open Directory的技术。

5)主要的互联网目录。

Yahoo自身不是搜索引擎，而是一个大型的网站目录，Open Directory也不是，他们和搜索引擎的主要区别是网站内容的收集方式不同。目录是人工编辑的，主要收录网站主页；搜索引擎是自动收集的，除了主页外还抓取大量的内容页面。

6)按点击付费的搜索引擎。

搜索引擎也需要赢利，随着互联网商务的越来越成熟，网站建设的数量增多，收费的搜索引擎也开始大行其道。最典型的有Overture和百度，当然也包括Google的广告项目Google Adwords。越来越多的人通过搜索引擎的点击广告来定位商业网站，这里面也大有优化和排名的学问，你得学会用最少的广告投入获得最多的点击。

7)搜索引擎登录。

网站做完了以后，别躺在那里等着客人从天而降。要让别人找到你，最简单的办法就是将网站提交（submit）到搜索引擎。虽然免费已经不再是互联网（至少是搜索引擎）的主流－如果你的是商业网站，主要的搜索引擎和目录都会要求你付费来获得收录（比如Yahoo要299美元），但是好消息是（至少到目前为止）最大的搜索引擎Google目前还是免费，而且它主宰着60％以上的搜索市场。

8)链接交换和链接广泛度（Link Popularity）。

网页内容都是以超文本（Hypertext）的方式来互相链接的，网站之间也是如此。除了搜索引擎以外，人们也每天通过不同网站之间的链接来Surfing（“冲浪”）。其它网站到你的网站的链接越多，你也就会获得更多的访问量。更重要的是，你的网站的外部链接数越多，会被搜索引擎认为它的重要性越大，从而给你更高的排名。所以，你得花很多精力去做和别人做交换链接。

 

转载自：象山营销文集